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基金经理封神之路:客户盈亏自负,我们只冲业绩(一)
2021-08-19 07:28:33 来源: 作者:江可乐 浏览:219次 评论:0
因为美国无限量地发行美元,全球资产一路飙涨,投资门槛逐渐降低。2020年,“1块钱的基金”飞上风口,很多基金产品一年的收益超过100%,国内掀起了“全民买基”的热潮。
 
一时间,有能力带领“基民”挣钱的基金经理变得炙手可热,一些明星基金经理不光拿到了千万年薪,还吸引了大批粉丝。
 
然而在这场资本盛宴中,70%的基民是亏钱的。
 
2021年,微博上多了个新词,“韭零后”,专指那些蜂拥入场套在高位的基金新客户。






硕士毕业在国外工作8年之后,35岁的我面临着职场焦虑。这时,猎头提供了一个国内的工作机会,让我眼前一亮:这家基金公司是L集团的子公司,L集团已上市,还是世界500强,背景可靠;他们需要招一个投(资)研(究)团队主管,跟我以往写投资建议的经验对口;而且这家子公司运营不到3年,有上升空间。

 
年后,这家基金公司的总经理面试了我。他说自己姓程,总经理头衔只是在证监会备案的,实际上是L集团的高管,已经在其他子公司工作了数十年,“在内部,我是要向集团公司的CEO汇报的”。
 
程总看起来挺年轻,他说自己29岁时就是集团下属银行的首席分析师了。我心里感到一丝惊讶——金融行业不是吃青春饭的,“首席分析师”一般都要有十几二十年以上的资历,不到30岁就做到这个职位,就好比一个13岁的运动员拿到了奥运金牌。
 
L集团业务线很全面,拥有将近40家子公司,覆盖的客户资源在业内首屈一指。听程总这么说,我就更安心了——大集团肯让经验丰富、如此优秀的高管来负责管理,说明这家基金公司是“亲儿子”,很受“爸爸”重视。
 
等我讲完在国外的工作经历,程总突然问:“你在国外工作很久,有没有什么写投资建议的技巧,让客户听话买基金?”
 
这个问题让我觉得有点莫名奇妙。所谓“投资建议”是客观的,并不是靠一张嘴胡吹,也不是为了讨好客户。写的时候,要看各种宏观政策,比如:央行降利息了,或者国家刚发布某行业的重要政策,我们才能预估某行业的行情,建议投资者是买还是卖。
 
不过,这个问题就像一个面试插曲,程总并没在上面过多纠结。很快,我就进入了下一轮,由人事面试。
 
这家公司的人事态度相当高傲,在面试过程中格外关注我的婚育情况。得知我未婚,那位打扮得极精致的中年女士一边摩挲着手指上硕大的绿宝石,一边居高临下地问我:“你这个年龄还未婚,是找不到吗?”
 
自从毕业以来,我一直在国外工作,对这种问话感到十分尴尬,但还是如实回答,说自己平时接触女孩子居多,所以还没有遇到合适的男士。
 
“哦,不是心理有问题就好。”
 
还没等我想好怎么接腔,人事总监便接茬:“我们这边是500强大公司,优秀男士多得很,这对你来说也是福利,所以薪资总待遇上会比你期望的要少一点。你这年龄,找对象更重要,你也要综合考虑。”
 
这话让我听得很不舒服,但想到之前看过的女性婚育歧视的新闻,又怕国内的大环境如此,只得先忍下来——横竖我以后的工作也不是天天跟这帮人事打交道。
 
人事的面试通过后,又进行了逻辑测试,还有性格测试,来来回回做了几百道题,都是什么“你认为自己是一个随波逐流的人吗?”“你喜欢咄咄逼人吗?”之类的。
 
等这些测试都通过了,我拿到了offer,年薪总包90万,但里面有一半是年终奖——也就是说,要看公司的整体业绩如何,做得好可能到手比这个数字多,做得不好就拿不到了。
 
入职当天,我发现办公室里有很多空位子,还有7位同事在办理离职,正往外搬东西。
 
由于程总不在,负责接我的是徐博士——之前他在美国工作,已经来这里工作一年了。
 
徐博士告诉我,公司正在招人,但离职的速度更快。这让我略微有点不安——按说这工作算是体面的,收入也不错,为什么有这么多人要走呢?
 
“这边你称呼人一定要当心,不能直接叫名字,也不能叫谁‘小X’或者‘老X’。如果是普通员工,你就叫人家‘老师’;如果是科长级别的,你就叫人家‘经理’;如果是老总级别的,一定要称‘领导’或者‘老板’,不要随意叫人家‘X总’。”见我有点茫然,徐博士又补充道,“‘X总’是平级之间的互称——总之,这里等级很森严,以后你就知道了。”
 
第二天上班,程总一整天都在接受媒体采访,直到晚上才有时间单独找我谈话:“你的专业经验没什么问题,不过在这里工作要很能抗压。你是写投资建议的,跟公司的业绩紧密相关,要多和其他人交流,尽快融入进来。”
 
我连忙道:“抗压您放心,我是经历过市场历练的。”
 
我说这话是有底气的:2011年入行时,避开了2009年的全球金融海啸,但我的职业生涯依然走得艰险。美股没有单日涨跌幅的限制,也就是说,一支股票从10块钱跌到1块钱,在国内可能要花10多天时间,在国外1天就够了——我在这种环境中摸爬滚打,经历了很多。
 
程总听了,不置可否地笑了:“压力不是单纯来自市场的涨跌,L集团是一个业绩大于一切的公司,完得成业绩大家日子都好过,升职加薪发奖金,发24个月、36个月的年终奖也不是难事。但完不成业绩,我会死得很惨,我死之前肯定也要拉足垫背的,没有我一个人死的道理。所以最近离职的人很多,但这也没什么可惜的,适者生存才是天理。”
 
见我面色不太好,他话锋一转:“当然了,可能你不是很在意钱,但是对于你来说,要往上一步,也要依托公司整体的业绩。”
在L集团,提拔不单看个人能力,也是整个集团所有同级别干部之间的一场PK。程总当年年纪轻轻就被提拔为首席分析师,就是因为赶上了2014年下半年的那波行情,他当时所在的子公司在集团内部业绩排行第一,他自然跟着升了上去。之后,他平步青云,31岁担任部门总监,34岁在一家子公司挑大梁。听说,他的升职速度,在整个集团内都算是传奇。
 
我承认自己有着强烈的上升欲望,程总的话打动了我。
 
责任编辑:职场君
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